眼下，生意不是太好做，许多商家都在尝试用各种营销方式吸引顾客，让自己的生意能够兴旺起来，但偶尔也会适得其反。这不，原告宋某开了一家饮料批发部，为了揽生意实行赊销，结果到期钱却收不回来，无奈，宋某诉至法院。一起纷争四年多时间的10万余元买卖合同纠纷案件，最终，在法官巧借亲情调解法的调处下，双方愉快地签收了调解书，被告张某当即支付了赊销款。原、被告双方对法官不辞劳苦调结该案表示感谢。

    宋某所开饮料批发部之后，一心想把生意做大，于是他决定做“赊销”，招揽新老顾客长期到自己的批发部来搞批发。张某与宋某多年前是旧相识，都做过各种生意，经过一段时间的打拼，他们各自收入颇丰。就在宋某生意红红火火的时候，张某听说宋某的批发部可以赊账，便来到宋某的批发部批发各种饮料，并约定定期结账。一来二去，张某在宋某处赊购各种饮料总计人民币10万余元，一时给不上钱的张某给宋某出具了一张欠条，载明还款日期。转眼还款日期到了，张某一直没来还钱，宋某多次上门讨要，可张某始终以各种借口推脱，不肯还款。十几万，可不是个小数目，眼见这钱就要没指望了，宋某一纸诉状将张某起诉至法院，要求他立即还款。

    法院受理此案后，承办法官组织双方进行调解。张某对拖欠宋某饮料款一事没有异议，但表示由于自己的生意做赔了，所以没钱给付宋某。宋某一听说没钱还款就急了，称自己是因为和张某是旧相识，相信他的为人，才赊卖给他这么多饮料的，如果早知道张某还钱这么费劲，自己说什么也不会把饮料赊给他。眼见双方越聊越僵，承办法官便耐心做起了两人的思想工作。一方面，劝说张某，欠债还钱是合理合法的事情，况且现在买卖难做，作为欠款方一味推脱、拒不还款实属不应该。另一方面，又劝说宋某，要体谅张某的难处，再给张某一点还款时间。在交谈中，又了解到在他们中间各自都有一些德高望重的长辈和朋友，承办法官调解时让原、被告邀请他们参加，通过这些长辈和朋友的影响力做原、被告双方的调解工作。开始，这些长辈们也有畏难情绪，认为早已调解过都没结果。经法官的开导后，他们做原、被告的和解工作，经过十多次的面谈和调解，最终，在承办法官的说和和亲情调解下，张某主动要求与宋某和解，二人当庭签订了调解协议、握手言和。纷争四年多的案子至此画上了圆满的句号。

    【法官以案说法】随着商业竞争的不断加剧，不少商家选择了“赊销”这一营销手段进行促销，由此也引发了许多经济纠纷，有的严重影响了商家的正常生产经营。为此，法官提醒广大商家，在从事经营活动时，应增强风险防范意识，合理设置止损点，尽可能把风险控制在自己所能承受的范围内，切莫造成难以挽回的后果。

    所谓赊销：卖方先交付货物而延期收款的销售方式，用赊欠的方式销售。

    如何规避赊销风险，可以从以下几方面入手：

    1、信用调查要仔细

    无论新老客户，当对方坚持放帐经营时，我们必须对其进行全方位的信用调查。调查的范围首先是可行度。看其是否是真正的正当经营，或是虚拟经营，从业历史多久，负责人是谁，企业是什么性质。其次是可信度。行业内该企业口碑如何，负责人的人品怎样，企业的经营理念怎样，管理水平如何，企业是否盈利，负债率有多高。其三调阅客户以往与本企业交易的历史记录，看其偿付能力和其经营同业产品的情况。

    2、合同签订要严密

    只要不是先款后货的交易，都要签订供求合同，签订合同有几个要点：

    一是合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。二是合同的要素必须齐全，如数量、单价、金额要一一对应换算一致，且计量单位要明确无异议。三是延期付款的金额即要有大写又要有小写；放帐的期限写清天数；四是明确对方经手人签字是否有效，是不是得到书面授权。否则，要亲眼看着对方法定代表人签字，并加盖公章，以防止有诈或合同无效。

    3、放帐对方要承认

    签订赊销协议只能证明双方有这种合作意向，并不能证明对方实际上欠你的货款。能证明对方欠你货款的凭证不是你的出库单，而是对方的收货、验收回执。在拿到对方回执之前，可书面咨询对方当事人是否收到货，让对方书面认下这笔帐。否则，你就去追查货运公司，直到拿到对方欠帐的证据。若遇诈骗，及时报警。

    为此赋诗点评：

    好友赊账不给钱，编造理由蒙过关；

    招揽生意迎顾客，赊销容易讨账难；

    一直诉状到法院，巧借亲情当面谈；

    多年朋友互握手，和解解决笑开颜。